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Emprendedores, Salvador Trinxet Llorca

by Business on febrero 3rd, 2012

 Emprendedores, Salvador Trinxet Llorca

¿Qué diferencias son notables entre los empresarios y los ejecutivos corporativos?

Salvador Trinxet Llorca –

Según artículo publicado en la Revista Inc; los empresarios expertos se valen mucho del razonamiento efectivo. No comienzan con metas concretas, sino que van evaluando cómo usar sus fortalezas personales y cualquier recurso a mano para desarrollar metas al vuelo, reaccionando creativamente a las contingencias. En cambio, los ejecutivos corporativos se valen del razonamiento causal. Se trazan una meta y buscan las mejores vías para lograrla. Los empresarios ansían llegar al mercado tan rápida y económicamente como sea posible; se impacientan cuando las investigaciones de mercado se tardan demasiado. Por su parte, los ejecutivos corporativos prefieren un análisis cuantitativo del tamaño del mercado. Los empresarios han aprendido a no creer en predicciones de ningún tipo, así que van planificando a la par que ejecutan el proyecto.
¿Qué enfoque es diferenciable entre los empresarios y los ejecutivos corporativos?

Salvador Trinxet –

De la misma fuente nos explican que Los gerentes corporativos se enfocan en los competidores potenciales, ansiosos por obtener información tanto sobre otros vendedores como sobre los clientes, mientras que los empresarios prefieren preocuparse primero por su propio éxito y luego por la competencia. Los gerentes corporativos creen que, si pueden predecir el futuro, pueden controlarlo. Los empresarios confían en su habilidad para reconocer y responder a las oportunidades a medida que estas se desarrollan.
¿La orientación hacia el cliente es distinta entre ejecutivos y empresarios?

Salvador Trinxet –

Al aproximarse a sus socios, los ejecutivos corporativos saben exactamente a dónde van y siguen el camino prescrito según resumen de derevistas.com, mientras que los empresarios permiten que el negocio tome forma según los designios de proveedores, asesores y clientes. Para los empresarios, los clientes son sus principales socios. Incluso, algunos consideran que sus primeros clientes son, a la vez, sus mejores inversionistas y vendedores. Los empresarios prefieren un enfoque casi antropológico a la hora de aproximarse a los clientes: los observan mientras trabajan o en la práctica, trabajando junto a ellos. Los ejecutivos, en cambio, utilizan interacciones vendedor-cliente más tradicionales, tales como grupos focales.

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 Emprendedores, Salvador Trinxet Llorca

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19 Comments
  1. No puedo estar mas de acuerdo con la afirmacion de Salvador respecto a que “Para los empresarios, los clientes son sus principales socios. Incluso, algunos consideran que sus primeros clientes son, a la vez, sus mejores inversionistas y vendedores. Los empresarios prefieren un enfoque casi antropológico a la hora de aproximarse a los clientes: los observan mientras trabajan o en la práctica, trabajando junto a ellos. Los ejecutivos, en cambio, utilizan interacciones vendedor-cliente más tradicionales, tales como grupos focales.” Dicen que un emprendedor no sabe gestionar muchas veces una empresa, como un ejecutivo. Se trata de dos especies humanas diferentes, en mi opinion.

  2. Bertha Roly permalink

    Interesante artículo publicado por Salvador, cuando hagas una conferencia avísame que allí estaré. Saludos.

  3. Fran permalink

    Interesante articulo. Aver si por esta vez los polticos de España dejan de meterse con los emprendedores…

  4. Fran permalink

    No se si la afirmacion de que los gerentes corporativos se enfocan en los competidores potenciales, ansiosos por obtener información tanto sobre otros vendedores como sobre los clientes, mientras que los empresarios prefieren preocuparse primero por su propio éxito y luego por la competencia es un poco atrevida, pero es bueno que haya quien se moje…

  5. Emprendedores internacionales permalink

    Me parece interesante y recomendable lo que propone aqui Salvador Trinxet en el marco del emprendurismo.

  6. Emprendedores internacionales permalink

    He encontrado esto aqui por si son de utilidad:

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